《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面

来源:人气:471更新:2023-06-27 16:01:01

《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


在创业初期,选定了目标市场以后,最重要的就是如何进入市场、开拓生意了。

电视剧《长风渡》中,顾家原本是佯州的富豪,但被佯州节度使谋害,差点灭门。好在顾家早有警觉,转移了顾家一半的资产,逃到了悠州。

顾家在悠州刚落脚,顾家主母就让位了,让媳妇柳玉茹来掌管顾家家业。顾九思和柳玉茹夫妻俩心有灵犀,同时做出一个重大决策,就是把顾家的家产都捐出去,因为只有这样才不会惹人眼红,才能真正在悠州安定下来。


《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


顾家捐出家产后,顾九思谋了一个衙役的工作,柳玉茹打算白手起家,重新做生意。虽然顾家曾是佯州的富豪,但是在悠州却是外来人。在人生地不熟、没有根基的地方想要做生意是非常困难的,但柳玉茹却很快就打开了生意局面。让我们一起来探索其中的奥秘吧。

建议先关注,再慢慢看,以防不小心手滑找不到了。


《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


01 柳玉菇先研究悠州的社会难点,关注社会焦点

柳玉茹想要白手起家,重新做生意,但她并不以盲目上手,因为悠州和佯州不同,需要根据实际情况仔细定夺。

悠州本来就不是一个商业气息浓厚的地方,而且由于其他各州都发生了叛乱,大量难民涌到悠州,使悠州百姓的日子比以前艰难了,这样的市场环境起步做生意是很难的。


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俗话说:“女人的钱最好赚。”

柳玉茹作为女老板,更是会站在女子角度来思考问题,她觉得日子再苦也需要增加一点小开心才能坚持下去,所以她打算为悠州的女子带来这份小开心。

只要花一些小钱就能让女子开心的物品,就是柳玉茹定位的产品。胭脂是女子喜欢购买的小物件,是大部分人都消费得起的,但是又能带来小开心,增加生活情调,所以柳玉茹决定开一家胭脂铺。


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02 柳玉茹自主研发胭脂,创造新机会来进入市场

柳玉茹决定做胭脂生意后,就开始调研市场和寻找货源,后来发现悠州的胭脂市场被赵三爷垄断了。柳玉茹刚起家做生意,拿货量小,如果从供货商那里拿货,价格比赵三爷家的商铺售卖价还贵,根本赚不到钱。

柳玉茹决定自己解决货源问题,自主研发胭脂。佯州本来就是盛产胭脂的地方,柳玉茹来自于佯州,手里有好几个制作上好胭脂的配方。只需要找到合适的原材料和人工,柳玉茹就能把货品搞定了。


《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


柳玉茹在悠州街头逛的时候发现,悠州的生意人都比较粗糙,只管货品实用,不太注意精致细节。

柳玉茹发现一家花店就把花随意捆在一起就售卖了,她建议老板把花修剪一下,这样直观上就美观多了,而且顾客买回去就直接可以插到花瓶里,提升顾客满意度,也能增加回头客。

花店老板却说自己店里没有人手搞这个,费时还不能多赚钱,不划算。柳玉茹就向老板提出,自己主动帮他做修剪花的工作,不要报酬,只需要老板把那些挑出来的不太整齐的花送给她就可以了,老板欣然接受。而这些花就成了柳玉茹制作胭脂的原材料,零成本。


《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


柳玉茹发现悠州的胭脂铺售卖的胭脂,都是非常简单的单个放在店铺里。柳玉茹作为女子,站在顾客的角度思考,打算做胭脂套装,把常用的几样东西放在一起组合售卖,一方面可以全面解决顾家的需求,另一方面也能提供客单价。

柳玉茹还打算做自己特色的产品,她特别设计了几款精美的胭脂礼盒,用不同的礼盒来放不同的胭脂套装,针对不同的消费群体。因为柳玉茹认为女子都喜欢看上去精致的东西,精美的胭脂礼盒定会吸引悠州女子的目光,从而打开市场。

作为一个外来的新人,要想在市场上打开生意局面,就不能跟风做市场上的同质化产品,因为这样根本打不过原有市场上强有力的竞争对手。要想在新市场上立足,就需要有自己的特色,要有创新,给消费者新奇的感受,刺激消费者的需求。


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03 柳玉茹通过有影响力的人打开市场

柳玉茹深知“酒香也怕巷子深”,虽然她在产品上下了功夫,但她的铺面在比较偏的地方,人流少,所以要想打开市场就需要想办法让大家都知道她家的胭脂。

柳玉茹已经把家产都捐了,顾家没有什么资金来做广告宣传了,所以她要找一个性价比高,但影响力强的方法。


《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


柳玉茹和顾九思之前是把家产捐给了悠州的周将军来支配使用,而周夫人是悠州最有名望的夫人,柳玉茹就打算从周夫人这里入手。柳玉茹把自家的胭脂礼盒作为礼物送给了周夫人,周夫人用过柳玉茹这么有特色、制作精良的胭脂,就会带动整个悠州的贵妇圈。

普通百姓都是会跟风的,悠州百姓看到悠州的贵妇圈都去柳玉茹的胭脂铺买胭脂,那么大家也都会慕名前来,而柳玉茹胭脂铺里有针对不同消费群体的胭脂,只要进店的,基本都会购买,生意就一下红火起来了。


《长风渡》:柳玉茹在人生地不熟的悠州,为何能快速打开生意局面


在市场上,商品种类繁多,各类宣传繁多,但消费者对于新生事物的品质等还是很难判断,如果消费者心目中有影响力的人选择了新生事物,就会解除消费者心中的疑虑,消费者就会愿意去尝试。

创业并不是盲目的,前期需要做调研,自身要有特色,以创新的角度来研发产品,才能保有自身的竞争力,同时还要寻找助力,发挥周围有影响力的人的作用,帮助打开市场,这样就能事半功倍的打开生意局面。


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